Op uitnodiging van het Amsterdams ADR Instituut komt op 28 en 29 november van dit jaar Linda Netsch van Harvard Law School naar Nederland.Zij zal dan de volgende training verzorgen:
Advanced Negotiations
Iedereen onderhandelt. Afhankelijk van de context onderhandelen we voor onszelf, voor anderen of voor een bepaald doel. Doorgaans op intuïtie, en dikwijls met wisselend succes. De mate van dit succes is niet alleen afhankelijk van de manier van communiceren tijdens de onderhandelingen; ook bij de voorbereiding is het van groot belang inzicht te hebben in conflicten en onderlinge communicatie processen.
In deze training krijgt u door theorie, oefening en feedback de vaardigheden aangereikt om onderhandelingen zo te laten verlopen dat u het beste resultaat voor uzelf en/of uw cliënt kunt behalen. Onderhandelen
op het scherpst van de snede, niet op de persoon maar op de zaak!
Linda Netsch doceert het vak Onderhandelen aan Harvard Law School, Stanford Law School en Berkeley’s Haas School of Business. Daarnaast is zij de oprichter van Align Consulting en werkt zij op internationaal niveau samen met professionals uit het bedrijfsleven, de overheid en juristen. In deze rol bemiddelt zij in zakelijke geschillen en helpt zij bedrijven bij het ontwikkelen van hun strategie.
Proposed Program
Day 1
Registration, refreshments
Welcome, overview of the workshop and introductions
Core concepts: The Three Tensions;
The tension between value creation and distribution
Sally Soprano exercise
The tension between empathy and assertiveness
The sue of settle exercise
The tension between principals and agents
The mode exercise: understanding your conflict tendencies
Day 2
Problem-solving approaches to dealmaking and settling lawsuits
The “Battle of the Network Giants” exercise
The Disney vs. Katzenberg problem
The goals of the problem solving lawyer: client interviewing and counselling
