aanbod van opleidingen

 “Schikken op de gang?
Doe ik dat niet al lang?

De rechter stuurt u tijdens een zitting of comparitie naar de gang voor een schikking. Wat nu?

Als ervaren raadsman of raadsvrouw weet u natuurlijk wat u te doen staat: Overleg met cliënt over diens onderhandelingsinzet, en dan onderhandelen met de wederpartij. U heeft daarin een grote bedrevenheid ontwikkeld… .

Tegelijkertijd:
• Kent u het vijf stappenplan voor succesvol positioneel onderhandelen?
• Kent u de valkuilen van onderhandelen onder tijdsdruk en beschikt u over de vaardigheden om die te ontwijken?
• Bent u op de hoogte van de nieuwste literatuur over “onderhandelen in de schaduw van het recht”?
• Kent u de nieuwste inzichten in de rechtspraak over de rol van de rechter bij de conflictdiagnose?

Vergroot uw effectiviteit als onderhandelaar op de gang in deze eendaagse training onder leiding van ervaren trainers afkomstig uit de advocatuur en de rechtspraak.

De volgende onderwerpen komen tijdens deze dag aan de orde:

• Nieuwe opvattingen over de rechtspraak: Van geschilbeslechting naar conflictdiagnose. Welke rolopvatting is dominant onder rechters? Waar worden zij tegenwoordig op “afgerekend”?
• Opfrissen onderhandelen:Positioneel versus belangen georiënteerd onderhandelen.Het hanteren van limieten.De rol van het bazo.De onderhandelingsdans
• Onderhandelen met je tegenstander in de schaduw van het recht. Theoretische update aan de hand van het werk van Prof. R.H. Mnookin
• De vijf stappen voor succesvol positioneel onderhandelen op de gang
• De vijf stappen in de praktijk 1: Oefenen met het klankbordgesprek met cliënt
• Er op af! Ontmoeting met de onderhandelingspartner
• De vijf stappen in de praktijk 2: Training van lastige onderhandelingssituaties
• Het loopt uit de hand: technieken om weer grip op het proces te krijgen. Het hanteren van tegenoverdracht
• “De kloof was te groot”. Terug in de rechtszaal en wat nu?

T