aanbod van opleidingen

Vervolgtraining onderhandelen volgens de Harvard-methode
Onderhandelen in de schaduw van de wet
Met deze tweedaagse training biedt het ADR-Instituut het vervolg op de hiervoor genoemde basistraining. Vanuit het perspectief van de partijbegeleider (onderhandelaar voor derden) wordt de daarbij ervaren problematiek theoretisch, maar vooral praktisch behandeld. Te denken valt aan hoe om te gaan met de spanningsvelden die er zijn tussen u en uw cliënt, de keuze tussen assertiviteit en empathie, resultaatgerichtheid en procesgerichtheid.De basis voor de training vormt het boek “Beyond winning” geschreven door Harvard professor Mnookin.